星期六, 十二月 30, 2006

微软:打包叫卖效果不赖

      微软在中国市场做的如何?相信许多人都不敢恭维,这也和微软本身在市场的地位不相匹配,MSN 在中国落地已经很多年了,但是表现差强人意,以这样的姿态对抗 Google 在全球的扩张,相信微软永远找不到机会。

      事实也证明了这一点,微软在和 Google 的竞争中一直处于下风,而且这种趋势还在蔓延。

微软:打包叫卖效果不赖

      在中国市场,微软进入还算早,不过,市场表现一直不见起色。最近,有消息称,微软将通过 Windows Live、MSN 中文网、Xbox 游戏机等向中国用户提供企业广告。微软将所有资产进行整合,推出数字广告解决方案。整合的资源除了 Windows Live 和 MSN 中文网,微软其他有广告价值的资产也被囊入其中,如 Office 2007 和明年进入中国的 Xbox。“数百万台 PC、游戏机、掌上电脑以及移动设备等相关数字领域中的人士,将在应用时,看到广告。”微软在全球发起的广告品牌整合策略,终于也进入到中国市场。不过这种方案是不是能取得应有的效果呢?

      中国市场诱惑是巨大的,据摩根士丹利报告显示,2006-2008年中国网络广告市场销售额平均每年增长在35%左右,而根据 iResearch 的调研数据,预计2006年,中国网络广告市场收入将达到46亿元。目前,中国是全球仅次于美国的第二大互联网市场,拥有1.3亿的网民。对于 Google、雅虎、eBay、微软来说,要想在这个市场上攫取到更大的奶酪,将取决于它们应对中国市场的策略变化。

      史蒂夫?鲍尔默曾经标志性的讲话:“以前,微软是 Windows、Windows、Windows,今后,谈及微软应该是广告、广告、广告”已经显现了微软在广告方面势在必得的决心。对于中国市场来说,微软最大的挑战并不是要比 Google 和雅虎更好,而在于如何在产品和体验中保持自己的独特之处,提供对用户更有黏性的服务。也即使说对广告客户来说,主要还是要拥有足够多的用户基础,这样广告业主才会找上门来,而整合所有资源对微软来说不失为一步好棋。

      众所周知,广告业的全球总产值是远远超过软件业的。这也是微软为什么要不惜代价进行转型的一个原因,毕竟,在向网络渗透的过程中,广告是目前最行之有效的一种获得利润的机会。虽然网络广告的增长幅度已经开始慢慢消退,但无论是 Google 还是雅虎,在这种较量中还是获得了不错的收益,而微软相比较就差了许多,这和微软对这个市场的重视程度还是有一定关系的。虽然微软大张旗鼓地表示要在网络方面投入更大的人力、物力和财力,但是目前看来还没有很好的效果。尤其是 MSN 的发展令人失望。无论是在全球还是中国市场都是如此。微软中国 MSN 的领军人物位置目前还在闲置,如今,为了更好地在中国市场占据一定的市场,微软进行整合资源优势来吸引广告主,无疑还是比较恰当的。

      因为在中国市场,尤其是搜索市场,MSN 的搜索根本无法进入三甲,百度、雅虎和 Google 占据着前列,超越难上加难,更何况目前的 MSN 根本就没有这个能力超越,即使是新推出的 Windows Live 也不过如此。因此靠单一品牌根本无法吸引到足够的广告客户,但微软的优势就在于多层次,多方位的产品或者服务渗透,这是其他的竞争对手所无法比拟的,无论是在办公软件市场还是游戏机市场,微软的优势还是很明显的,因此把这种资源都整合起来,进行广告吸引,显然很有诱惑性。可以预见的是,如果微软能够很好地整合这些资源的话,在2007年的中国广告市场,微软必然会占据不错的份额。

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